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“一站式”門窗幕墻配套件企業——專訪江西奮發科技有限公司董事長陳明談

來源:中國幕墻網收集整理     作者:*    日期:2014-5-8    頁面功能 【字體: 】【打印】【評論
  奮發近幾年在行業的突出表現,特別是企業在多元化發展方面的大膽嘗試,引來中國幕墻網很多網友的廣泛關注,提出來各種各樣的問題,今天就讀者最關心的幾個話題,與奮發科技有限公司董事長陳明談先生,進行深入的交流。

  場景介紹:您好!陳明談董事長,很高興能夠在百忙中接受我們的專訪。奮發是我們多年的合作伙伴,通過前幾次的走訪交流,相信中國幕墻網的讀者對奮發的成長歷程和品牌理念,已經有了一定的了解,特別是奮發品牌率先入駐51幕墻網商城,更是給廣大網友留下了敢于創新、充滿活力的企業形象。近幾年,隨著奮發向多元化拓展,密封膠條和門窗注塑配件的生產線投產后,很多網友都向我們提出各種各樣的問題,今天就讀者最關心的幾個話題,進行深入的交流。

  記者:“產業集群”是近年來政策規劃,市場主導的一個趨勢,被喻為是解決我國生產制造業“一流設備、二流產品、賣出三流價格”的一把鑰匙,被不少政府官員、專家學者及企業家所認同,而奮發公司為什么在很早就已經將建筑膠密封膠條、門窗配件等產業進行整合,以豐富的產品線進軍建材市場,這樣先明的發展思路,靈感來自于哪里?

  陳董:我們的產業集群發展核心思路,主要是應公司發展和市場變化需求而實時做出調整決策。要說當時靈感主要是覺察到房地產開始興起,必將會是個趨勢,所以我們及時做出產品結構調整并致力于產業鏈的縱向一體化進程,努力打造奮發品牌的完整產業鏈并實現我們最終的門窗幕墻配套件一站式服務。

  記者:多元化經營,提出來容易,實施起來困難是超乎外界想象的,資金短缺與協調困難等,一個個讓“當家人”頭痛的問題擺在面前,在奮發最初的起步之路上,是如何解決這一系列問題的呢?

  陳董:奮發苦心發展,形成了一定的原始資本積累,同時還借助地方政府對企業的扶持政策,拿到了不少的項目發展基金。除上述辦法外,我們還通過增加企業股東,引入優質資金入股企業,允許核心團隊成員入股。加上奮發良好的信譽口碑,與多家上游廠家及下游客戶合作,形成緊密聯盟方式,在結算上相互提供便利,共同解決資金和企業發展的難題。

位于3.1號館焦點位置的江西奮發科技有限公司 展臺

  記者:有了資金、有了技術,可以放開手腳,大干一場了。但常言說得好,沒有一條成功之路暢通無阻,奮發在創業路上,遇到困難和風雨時,是什么支撐起了前行的動力?您作為公司的領袖,最認同的一句話是什么?(座右銘)

  陳董:沒有什么事情會是一帆風順的,做事業總會有風雨有坎坷的,只要你不斷付出,只要你能堅持,很多事也就水到渠成,有首歌“愛拼才會贏”是說我們福建人有一種特質,其實對誰都是一樣。認準了目標,堅定不移的努力再努力的去付出,一定會有回報,奮發就是憑借制膠工藝的過硬技術帶來了盈利的曙光,而后發展出自己的核心業務。

  座友銘:海納百川,上善若水。

江西奮發科技有限公司參展產品

  記者:公司的快速發展離不開優秀的人才,奮發在人才戰略上是怎樣部署的?企業在選拔管理者時最注重的是哪一方面?(能力還是態度)

  陳董:這些年我們比較開放,積極通過各種渠道招聘人才。只要公司需要的,我們都會盡力把他招聘或是挖過來。為不斷培養和留住更多這些人才,我們為此搞了一個靈活的薪酬政策,鼓勵那種勤學、肯干努力的人,先“富”起來。

江西奮發科技有限公司參展產品

  記者:都說人上一百形形色色,更何況是多元化經營的公司,在管理模式上,應該注意哪些方面,才能讓個性與共性實現有機的結合呢?

  陳董:奮發主要采取三種措施:第一,公司努力創造良好工作環境,積極正面地影響員工,加強員工的凝聚力,培養員工的歸屬感。第二,以誠相待,以人為本,尊重員工所表現出來的個性,協作個性與共性相和諧。第三,“分工不分家”,“互相支持和協作”。

江西奮發科技有限公司參展產品

  記者:“專業、品質、與客戶共同成長”是奮發的經營理念,當初為什么會建立這樣的品牌理念呢?買賣雙方歷來都有著不同的預期目標,如何實現統一,做到共同成長呢?

  陳董:專業是因為我們一直專注做門窗幕墻配套件,它分工細致,所以必須要專注,同時我們也追求研發和制造上的質量和美感,這樣才能更好提升產品品質,要真正實現產品品質的認可,光有工藝上的專業遠遠不夠,它還需要能不斷滿足目標客戶的真實需求的產品與服務,并能實現客戶自身價值的存在,如此實現雙贏,才能真正做到與客戶共同成長,客戶才真正愿意與你企業成長。

江西奮發科技有限公司參展產品

  記者:奮發的銷售網絡遍布國內多個省、市和地區,同時在國外也設立銷售有網點,當初是基于何種考慮進軍國外市場的?(學習先進經驗,提長品牌價值,突破銷量)初期遇到過什么困難?如何解決的?

  陳董:中國的建材產品基本是針對國內市場需求來開發和生產,而要進入中東、歐美等市場則有一些標準上的門檻,需要有實力的廠商才能做好。奮發多年專注產品自身研發、生產、銷售為一體優勢和公司“專業、品質、與客戶共同成長”經營理念努力實現民族品牌走出去才積極拓展海外市場。海外市場的推廣與國內本土推廣完全不是一個概念,各家做法迥然相異。奮發努力組建本地化團隊,以技術為核心的產品推廣方式,更容易被海外市場所接受。

  記者:國外的銷售為國內生產基地的研發、創新帶來了怎樣的促進作用?

  陳董:首先是提高了我們產品的競爭力,幫助整個團隊,形成更加綜合的適應能力;同時降低了市場風險,國際化市場開拓,幫助奮發建立起更加廣泛的客戶網絡,吸入消化更多的客戶資源,為將來研發新產品,拓展新領域奠定基礎。當然最關鍵的一點,讓我們認識到自身的不足,鞭策我們努力學習,積極創新,加快追趕國際先進同行企業的步伐。

江西奮發科技有限公司參展產品

  記者:面對產業升級與結構調整,情況復雜多變格局下,在訪問的最后,想請您談談奮發在未來一兩年的發展規劃與目標。

  陳董:未來我們將加強與行業和科研機構的聯系,加強技術交流,完善員工教育和培訓體系,建立健全奮發形象展示廳,與此同時,奮發還將加大技術改造力度,推動產業現代化、信息化改造。引入創新的銷售模式,大力推動電子商務平臺建設,構建起奮發品牌與國內、國際市場的信息網絡。

  奮發目標是做中國最大最全的“一站式”門窗幕墻配套件企業。

奮發科技董事長陳明談先生與中國幕墻網執行主編雷鳴先生合影

  采訪結束時,陳董提出以大家以微笑的表情,合影留念。這讓編者不禁聯想到那句廣告語:“您的微笑,是我們永恒的動力!”奮發上下正是秉承“和、誠、拼、崛”的企業精神,奉行以“專業、品質、與客戶共同成長”的經營理念。堅持以“顧客為本”的企業宗旨,竭誠為每一位客戶提供著優質的產品和一流的服務。這樣一家有生命力的企業,在這樣一位有卓識的領袖指揮下,有什么理由不取得今天的卓越的成績呢!

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